Гель есть - геля нет

В данном случае футляр для ложечки, это уникальное преимущество

УТП данного примера - лампа 2 в 1, светильник + аромалампа. Если на рынок выйдет светильник 2 в 1, с таким же функционалом, то уникальное торговое преимущество становится неуникальным - УТП исчезает.
Здесь можно создать новое торговое преимущество - вкладывая в подарок аромамасло.

УТП - Это отстройка от конкурентов через уникальность. Не путайте с буллетами. Буллеты отображают преимущества товара, а утп - уникальность

1. Конкретика. В этом УТП похоже на оффер – оно формулируется четко и по делу. ЦА демонстрируются конкретные и детализированные выгоды, но без информационной перегрузки. Хороший пример – УТП «Яндекса», в котором 2 слова раскрывают всю миссию компании.

2. Простота. УТП необходимо формулировать понятным для ЦА языком – сложные словесные конструкции в эпоху информационной перенасыщенности и «клипового» мышления просто не будут воспринимать. Целевая аудитория должна понять обращенное к ним ценностное предложение.

3. Уникальность. Необходимо демонстрировать продукт таким образом, чтобы потребитель ясно увидел его отличия от аналогов. Здесь нужно понимать различие между ценой и ценностью. Манипулирование стоимостью спровоцирует лишь постоянное сокращение прибыли, так как всегда есть конкуренты, предлагающие аналогичный товар дешевле. Эффективный подход заключается в демонстрации ценности продукта для потребителя. В этом случае ЦА не обращает внимания на то, насколько дороги товар или услуга, и стремится приобрести их за любые деньги.

• Продукт + предлог «без» или аналог + проблема, тревога ЦА: «Ультразвуковая хирургия – удаляем камни из почек без боли» или «Быстрые займы до 100 000 р без поручителей и кредитной истории».

• Продукт + выгода или продукт + дополнительная особенность: «Курс веб-дизайна с официальным устройством на работу в агентство» или «Кондиционеры с бесплатным монтажом и техобслуживанием в течение 6 лет».

• Услуга + «Как» или «Как для» + родственников, друзей, дома: «Рестайлим авто как для себя» или «Кафе – кормим как дома».

• Услуга + предлог «не»: «Я не создаю веб-дизайн быстро. Сайт – это дом для бизнеса, который должен быть добротным».

• Продукт + ограниченные сроки: «Доставим в течение 30 минут – или пицца в подарок».

• Проблема ЦА + решение: «Не хватает денег на новый автомобиль? Возьмите кредит под залог старой машины».

• Продукт + помощь в устранении проблемы + выгода: «Швабра 3 в 1 – метет, моет, собирает пыль и экономит время на уборке квартиры».

• Продукция + предлоги «с», «как», «из», «по», «у», «для» + качества: «Научим танцевать как Суэйзи» или «Проектируем интерьеры как в Виндзорском замке».

• Использование местоимения «мы». Во многих УТП часто встречаются слова «мы можем», «мы лучшие», «мы делаем». Подавляющему большинству клиентов не интересны мнимые преимущества компании, им важно, какие выгоды им это дает.

• Глагол «мочь». Конструкция «мы можем» неубедительна, так как вызывает резонный вопрос: «А если не сможете?» Писать о своих возможностях нужно прямо – например, «Привезем груз за 2 часа», а не «Мы можем доставить заказ быстро».

• Отсутствие выгоды для клиента. Если торговое предложение не содержит ответа на вопрос, чем товар/услуга компании выгодны потребителю, оно не будет представлять для него большой ценности.

• Отсутствие уникальности. Неуникальное предложение будет незаметным среди конкурентов. Если до вашей компании так уже делали и продолжают делать другие, покупатель не увидит смысла в смене своих привычек в пользу предлагаемой вами продукции.

• Несоответствие подарка продвигаемому продукту. К примеру, если в УТП предложение приобрести смарт-ТВ за сорок тысяч рублей подкреплено подарком в виде брелока для ключей ценой в пятьсот рублей, для клиента такой бонус не будет иметь никакой ценности.

• Обман ожиданий ЦА. Правдивость и ответственность – залог долгих и выгодных взаимоотношений с клиентом. Любое отклонение от этих принципов будет восприниматься как обман и ляжет грязным пятном на репутацию компании, восстановить которую будет очень непросто.

Ксенон (Синий) - обладает бактерицидными и лимфодренажными свойствами

Неон (Оранжевый) - борется со свободными радикалами, запуская процессы восстановления

Аргон (Фиолетовый) - активирует регенерацию кожи и ускоряет клеточный метаболизм